Account Executive
- Liderar el ciclo completo: Gestionar de punta a punta cada oportunidad comercial en el segmento asignado con alta autonomía.
- Construir pipeline: Prospectar activamente para complementar el flujo de leads calificados proveniente de Marketing y SDRs.
- Presentar soluciones de valor: Diseñar y ejecutar demostraciones de producto personalizadas adaptadas a las necesidades del cliente.
- Negociar y cerrar: Resolver objeciones complejas y concretar acuerdos comerciales que cumplan con los estándares de la empresa.
- Mantener la previsibilidad: Gestionar un forecast preciso y mantener el CRM impecablemente actualizado.
- Experiencia B2B: 2 a 4 años como Account Executive en entornos B2B, deseable en el sector SaaS o tecnología.
- Track record comprobable: Historial demostrable de cumplimiento constante o superación de cuotas de ventas.
- Metodologías y herramientas: Dominio de metodologías de venta B2B (ej. MEDDIC, SPIN, Challenger) y manejo avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
- Negociación y comunicación: Sólidas habilidades para negociar con perfiles gerenciales/C-Level y construir relaciones de confianza.
- Competencias clave: Autonomía, proactividad, pensamiento orientado a soluciones y trabajo en equipo.
En LemonTech creemos que el talento se cuida, se potencia y se disfruta. Por eso, además de tu compensación, contamos con más de 18 beneficios pensados para tu desarrollo, tu bienestar y tu día a día..
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