Head of Sales

Head of Sales / Керівник відділу продажів | новий напрям AI-мультфільмів
AI Nova Team запускає новий напрям зі створення персоналізованих AI-мультфільмів та шукає сильного Head of Sales / Керівника відділу продажів, який зможе побудувати систему продажів з нуля та перетворити потік лідів у прогнозовану виручку.
На першому етапі ми плануємо розвивати продукт на ринку України та серед українців, які живуть у Європі. Наступний етап – масштабування на міжнародні ринки.
Ми шукаємо не просто керівника існуючої команди, а людину, яка вміє самостійно побудувати повну sales-систему: від першого контакту з лідом до оплати, повторного продажу та масштабування.
Основні задачі
Головна задача – спроєктувати, запустити та постійно оптимізувати повну воронку продажів:
реклама → лід → перший контакт → кваліфікація → дзвінок → пропозиція → follow-up → продаж
У зоні відповідальності:
побудова повної customer journey;
сегментація аудиторії та пошук найбільш конверсійних сегментів;
спільна робота з маркетингом над офферами, рекламними повідомленнями та lead magnets;
побудова системи обробки вхідних лідів;
організація комунікації через Instagram, Telegram, WhatsApp, CRM, дзвінки та відеодзвінки;
розробка структури sales calls, скриптів та сценаріїв продажів;
побудова discovery-процесу та системи роботи з мотивацією, потребами й запереченнями клієнтів;
створення follow-up системи;
повернення та повторна робота з втраченими лідами;
побудова upsell та cross-sell механік;
автоматизація sales-процесів;
контроль CRM, pipeline, KPI та SLA обробки лідів;
аналітика конверсії на кожному етапі воронки;
пошук точок росту та постійне проведення sales-експериментів;
найм, адаптація, навчання та розвиток sales-менеджерів;
побудова системи контролю якості дзвінків і комунікації;
масштабування відділу продажів разом із розвитком продукту.
Кого ми шукаємо
Нам потрібен кандидат, який уже реально будував відділи та воронки продажів з нуля, а не тільки керував готовою системою.
Для нас важливо:
сильний досвід у B2C або B2C high-ticket продажах;
досвід побудови sales-відділу або системи продажів з нуля;
досвід роботи з великим потоком inbound-лідів;
сильне розуміння performance-driven sales funnels;
уміння продавати через дзвінки та переписку;
сильні навички discovery та переговорів;
розуміння психології прийняття рішень клієнтом;
уміння знаходити реальні болі, бажання та тригери покупки;
досвід створення sales scripts як логіки та архітектури розмови, а не просто готового тексту для менеджера;
глибоке розуміння CRM, funnel, pipeline, KPI, conversion rate та unit economics;
уміння аналізувати цифри й знаходити етапи, на яких компанія втрачає продажі;
досвід побудови системи контролю якості sales-комунікації;
досвід найму, навчання та розвитку sales-команди;
уміння швидко тестувати гіпотези та покращувати конверсію;
стратегічне та водночас операційне мислення;
сильна орієнтація на результат і виручку.
Буде великою перевагою
Досвід продажів у напрямках:
emotional products;
personalized products та gifts;
EdTech;
digital products;
creative services;
premium services;
wedding industry;
SaaS або AI-продукти.
Також буде плюсом досвід:
запуску нового продукту з нуля;
виходу на міжнародні ринки;
масштабування sales-системи на декілька країн;
побудови автоматизованих sales-воронок.
Якого результату ми очікуємо
Сильний кандидат має бути здатний подивитися на новий продукт і самостійно визначити:
хто наші основні сегменти, які оффери їм потрібні, якою має бути воронка, які етапи та KPI необхідні, як швидко потрібно обробляти ліди, якими мають бути дзвінки та скрипти, де ми втрачаємо гроші та які гіпотези потрібно тестувати далі.
Нам не потрібен Head of Sales, який чекає готових скриптів, процесів та системи.
Нам потрібна людина, яка самостійно створить цю систему та зможе її масштабувати.
Перша стратегічна ціль
Побудувати сильну sales-машину для персоналізованого AI-продукту та масштабувати її за напрямком:
Україна → українці в Європі → міжнародний ринок.
Система має бути готовою до масштабування на тисячі лідів та декілька країн.
Що ми пропонуємо
новий AI-продукт із сильним емоційним ефектом;
можливість побудувати sales-напрям практично з нуля;
великий вплив на продукт, оффери, маркетинг та sales-стратегію;
пряме залучення до розвитку нового бізнес-напряму;
можливість сформувати власну sales-команду;
свободу у побудові та оптимізації процесів;
роботу з українським та міжнародними ринками;
пряме взаимодействие з власником бізнесу;
перспективу розвитку разом із напрямом до Commercial Director / CRO.
Формат співпраці
Формат роботи та фінансові умови обговорюємо індивідуально залежно від досвіду кандидата.
Розглядаємо фіксовану частину + сильну бонусну мотивацію, безпосередньо прив'язану до результатів напрямку.
Ми шукаємо людину, яка хоче не просто отримати позицію Head of Sales, а побудувати сильний комерційний напрям та рости разом із ним.