Менеджер по активным B2B-продажам (New Bus / Hunter)
Фокус: поиск и закрытие новых клиентов (HR-директора, собственники, СЕО/СОО, руководители подразделений).
Ключевые задачи
- Холодный и тёплый поиск клиентов (звонки, письма, LinkedIn, мероприятия).
- Полный цикл сделки: квалификация → диагностика HR-задач → демо продукта → работа с возражениями → согласование условий → передача в аккаунтинг.
- Формирование воронки и прогнозирование продаж в CRM.
Профиль компетенций
Общие hard skills
- Уверенная работа с CRM (amoCRM / Bitrix24): ведение сделок, задач, отчётности.
- Владение базовыми методологиями B2B-продаж: SPIN, BANT, Solution Selling / Challenger.
- Опыт онлайн-презентаций: структурированное демо продукта и кейсов.
- Работа с данными: базовый Excel (воронка, прогноз, анализ пилотов).
- Понимание HR-процессов: что такое вовлечённость, eNPS, опросы, HR-аналитика (можно неглубокое, но явно интерес к теме).
Общие soft skills
- Ориентация на результат и цифры (работа от плана, KPI, в условиях высокой активности).
- Навыки построения доверия и долгосрочных отношений с клиентом.
- Эмпатия и умение говорить на языке HR, без агрессивного "продаванства".
- Структурное мышление, умение переводить «боль» клиента в запрос и решение.
- Самоорганизация и дисциплина: работа в CRM, follow-up, дедлайны без постоянного внешнего контроля.