Менеджер по привлечению и развитию ключевых партнеров (Долями)
Подзаголовок (короткое описание)
Развивайте партнерскую сеть и увеличивайте продажиОписание
Наша команда развивает продукты финансирования продаж — покупки с отсрочкой оплаты (BNPL), кредитование на точках продаж (POS) и TCB (внутренний продукт финансирования продаж) — для крупных федеральных сетей в онлайн-торговле и рознице.
Мы отвечаем за крупных партнеров в индустриях: образовательные технологии (EdTech), туризм (Travel), мода (Fashion), косметика (Beauty), здоровье (Health), товары для дома и рукоделия (DIY), а также на маркетплейсах и в сфере бытовой техники и электроники. Наши продукты используют миллионы покупателей и тысячи партнеров по всей России.
Обязанности
Управлять полным циклом работы с партнерами: привлекать новые крупные федеральные сети, развивать существующий портфель и сопровождать сделки с ростом продаж по текущим партнерам
Выстраивать и поддерживать стратегические отношения с ключевыми партнерами, включая проведение переговоров по коммерческим условиям и кредитным лимитам
Искать возможности для расширения форматов сотрудничества, улучшения пользовательского опыта и запуска совместных маркетинговых активностей
Анализировать и оптимизировать показатели эффективности партнерских отношений: продуктовый микс, ключевые метрики, динамику чистой приведенной стоимости (NPV) и пожизненной ценности клиента (LTV)
Отслеживать конкурентную среду и актуальность продуктов, участвовать во внедрении улучшений совместно с продуктовыми, маркетинговыми и техническими командами
Требования
У вас есть опыт привлечения и развития ритейлеров или партнеров крупного и среднего бизнеса от 3 лет, опыт работы в сфере финансовых технологий будет плюсом
Умеете управлять полным циклом работы с партнером: согласование и подписание договора, сопровождение и допродажи
Умеете проводить переговоры на высоком уровне, аргументированно отстаивать свою позицию и поддерживать долгосрочные отношения с партнерами
Умеете договариваться и координировать работу смежных команд (продукт, маркетинг, юристы, техническая поддержка)
Умеете работать с цифрами: отслеживать и интерпретировать динамику, находить точки роста и проблемные области
Будет преимуществом опыт работы с инструментами анализа данных (Power BI, продвинутый Excel или их аналоги)
Мы предлагаем
Достойный доход: оклад + квартальная премия по результатам ключевых показателей эффективности (KPI)
Гибридный формат: выходы в офис 4 раза в неделю, 1 день — работа из дома
График 5/2: с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00
Стабильность и уверенность: оформление по ТК РФ с первого дня работы, страхование жизни
ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения и лекарственного обеспечения, включая стоматологию, поддержку семьи и онкострахование
Больше отдыха: 3 дополнительных дня отпуска в год
Карьерный рост и развитие: вы получите не только новые знания, но и сможете продвигаться по карьерной лестнице
Специальные предложения: льготные условия кредитования, скидки и акции от партнеров, программа поддержки здоровья и благополучия, игровые активности с призами и бонусами