Менеджер по работе с клиентами (дистрибуция)

Обязанности:
Компания производит широкий спектр лекарственных препаратов в различных терапевтических областях с доказанной эффективностью, завоевавших доверие врачей и пациентов во всем мире. Для замещения вакантной должности мы объявляем конкурс на позицию Менеджер по работе с клиентами ( дистрибуция) Основные задачи: Ведение переговоров с дистрибьюторами по условиям заключаемых договоров поставок, построение позитивных доверительных отношений с клиентами Формирование прогноза продаж компании в тендерном канале (план отгрузок дистрибьюторам) Контроль исполнения согласованного плана продаж (закупок) каждым дистрибьютором с целью выполнения ежемесячного/ежеквартального плана продаж компании Согласование заказов, их мониторинг на соответствие внутренним требованиям и политикам Постоянный мониторинг поступления денежных средств от дистрибьюторов и обеспечение своевременности оплат поставок Управление вопросами страхового покрытия клиентов, проведение переговоров при необходимости внесения изменений Ведение всей необходимой отчетности по вверенным дистрибьюторам. Осуществление общего контроля за документооборотом всех закрепленных дистрибьюторов (контракты, доверенности, письма, меморандумы) Участие в подготовке к новым запускам. Информирование дистрибьюторов и согласование с ними условий реализации новой продукции Организация процесса совместного планирования продаж с ключевыми дистрибьюторами Организация процесса предоставления необходимой отчетности от дистрибьюторов Подготовка и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости — переоформление договоров с существующими клиентами и подписание дополнительных соглашений к договорам Координация работы дистрибьюторов в регионах с сотрудниками бизнес-подразделений компании, специалистами по работе с ключевыми клиентами в регионах и менеджерами по развитию регионов Организация и управление процессом реконсиляции при тесном взаимодействии с сотрудниками отдела коммерческой эффективности Профиль успешного кандидата: Опыт работы 1 - 3 года Владение Excel, PowerPoint на уровне продвинутого пользователя Английский язык: intermediate и выше (для работы с презентациями, участия в проектах с привлечением иностранных специалистов) Опыт работы с договорами поставок / маркетинговых услуг Способность разрешать сложные вопросы, высокий уровень навыков убеждения и преодоления возражений Способность к аналитике Высокий уровень навыков построения взаимоотношений, коммуникации Высокий уровень ориентации на результат с вниманием к деталям Хорошие презентационные навыки Инициативность и нацеленность на результат Умение работать в команде, способность работать в условиях кросс-функционального взаимодействия и в международной среде Желание учиться и развиваться В нашей компании вы сможете: Развиваться У вас будет доступ к внутренней обучающей платформе, практикумы и лекции от коллег в экспертных областях, а также курсы по изучению языков Заботиться о здоровье В этом вам поможет: Расширенная программа ДМС со стоматологией для сотрудников и их детей с первого рабочего дня Страхование жизни и от несчастных случаев Оплата 10 дней больничного листа до 100% Открытая, поддерживающая и инклюзивная рабочая среда, где к вам относятся справедливо и с уважением Комфортные условия труда: корпоративный автомобиль: АКПП, возможность использования в выходные дни, топливная карта, компенсация парковки в рабочее время, компенсация мобильной связи Программа поддержки сотрудников: психологическая, юридическая и финансовая Корпоративное беговое сообщество, с тренировками, забегами и поддержкой для всех уровней подготовки Заботиться о финансовом благополучии В этом вам поможет: Корпоративная программа гибких льгот, которая предоставляет возможность выбрать льготы, необходимые именно вам Прозрачная система бонусов и KPI Дополнительные мотивационные программы для лучших сотрудников Ежегодный пересмотр заработной платы по результатам работы Присоединяйтесь к компании Abbott, где вы сможете работать над важными задачами, расти и развиваться, заботиться о себе и о своей семье, а также быть самим собой и жить полной жизнью. Заявленное описание вакансии, а также список требований к вакансии не является полным. Территория ответственности будет уточнена по итогам рассмотрения резюме/прохождения этапов конкурса на вакансию.