Менеджер по развитию бизнеса
О команде: Авито Товары — самая большая вертикаль на Авито, которой каждый месяц пользуются миллионы людей. Мы помогаем покупать и продавать всё: от личных вещей и электроники до стройматериалов и автозапчастей.Мы создаём условия, чтобы клиенты могли эффективно находить покупателей и наращивать обороты в любой категории — от запчастей и электроники до косметики и товаров для здоровья. Наша цель — сделать Авито надежной и лояльной платформой для партнёров любой специализации.
Какие задачи вас ждут: развивать продажи и увеличивать долю продуктов в портфеле SMB-клиентов;формировать подходы к продажам по каналам, кластерам и сегментам бизнеса;оптимизировать процессы продаж, чтобы повышать эффективность бизнеса;функционально управлять менеджерами по продажам, в том числе:тестировать новые инструменты;внедрять их в работу;тестировать и масштабировать новые продукты, повышать выручку по ним;взаимодействовать с продуктовой командой;формировать бизнес-функциональные требования для развития возможностей CRM, в том числе:проводить A/B-тесты.
Мы ждем, что вы: управляли B2B-проектами в продажах;взаимодействовали с продуктовой командой и умеете формировать технические задания;знаете ключевые принципы управления проектами, оценки и приоритизации задач;понимаете методологию проведения A/B-тестов;лидировали проекты в кросс-функциональных командах;масштабировали новые продукты в командах с большими целевыми аудиториями;умеете работать с ключевыми метриками CX;умеете управлять эффективностью команды, в том числе распределённой;работали с аналитическими инструментами и системами учёта, например BI и CRM.
Работа у нас — это: амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;доступ к современным инструментам и технологиям развития бизнеса, разработки продуктов, маркетинга;широкие возможности для профессионального и личного роста, реализация амбициозных проектов;забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;красивый и комфортный офис: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы, зоны отдыха и гамаки.