Менеджер проектов по развитию каналов продаж
Обязанности:
Работа.ру — один из главных job-сервисов России. Мы помогаем людям не только найти работу, но и прокачать свои навыки или полностью поменять сферу, еще до собеседования узнать, насколько компания надежная, какие в ней зарплаты, и много чего еще. А компаниям — находить правильных сотрудников, даже если нужно нанять 300 человек за месяц, вести воронку соискателей в удобной CRM и строить свой бренд работодателя. Сейчас мы ищем менеджера проектов по развитию каналов продаж, который будет развивать B2B-каналы Работа.ру через экосистему Сбера и влиять на рост выручки компании. Что тебе предстоит? Развивать существующие и находить новые возможности для развития каналов B2B-продаж Работа.ру внутри экосистемы Сбера. Анализировать рынок, целевую аудиторию и клиентские потребности, находить перспективные сегменты и точки роста. Формировать и проверять гипотезы развития каналов продаж, оценивать их коммерческий потенциал. Проработывать и улучшать клиентский путь и механику продаж для существующих и новых каналов. Выстраивать взаимодействие с командами Экосистемы Сбера, находить ключевых стейкхолдеров и продвигать проекты внутри организации. Определять KPI, анализировать воронку, выручку и эффективность каналов, находить точки роста. Отвечать за коммерческий результат каналов и находить возможности для роста выручки. Масштабировать успешные механики и развивать новые направления партнёрства. Наши ожидания: Имеешь успешный опыт работы в аналогичной должности не менее трех лет . Опыт запуска новых каналов, продуктов или партнёрских проектов с нуля. Опыт анализа рынка и целевой аудитории, формирования и проверки бизнес-гипотез. Опыт влияния на выручку, продажи или другие измеримые бизнес-результаты. Понимание B2B-воронки, клиентского пути и ключевых коммерческих метрик. Опыт взаимодействия с крупными компаниями и большим количеством стейкхолдеров. Сильные навыки переговоров, проектного управления и презентации решений. Умение самостоятельно работать с большим объемом задач и доводить инициативы до бизнес-результата. Сильные аналитические навыки и системное мышление. Будет плюсом: Опыт работы в центральном аппарате Сбера. Понимание структуры Сбера, внутренних процессов и механизмов принятия решений. Опыт запуска продуктов или коммерческих инициатив внутри Сбера. Опыт развития B2B-продаж через экосистемные и партнёрские каналы. Опыт в HR-tech, SaaS, финтехе или других digital-продуктах. Мы предлагаем: Работу в аккредитованной ИТ-компании; Заботу о здоровье: после испытательного срока мы оформляем полис ДМС со стоматологией, подключаем к Академии здоровья от АльфаСтрахования (консультации врачей онлайн, вебинары, полезные материалы); Оплату обучения и посещения профильных конференций, скидки на фитнес и изучение английского. Почему у нас классно работать: Большие планы: мы быстро растем и развиваем все наши продукты в job-вертикали, чтобы стать лидерами российского онлайн-рекрутмента; Сильная команда: мы собираем профессионалов и даем возможность реализовать себя каждому члену команды, внести реальный вклад в продукт и компанию; Непрерывное развитие: мы создаем внутреннее комьюнити по обмену опытом (проводим внутренние вебинары, тренинги и мастер-классы, делимся экспертизой и знаниями); Открытая среда: ты никогда не останешься один на один с проблемой – всегда можешь обратиться к коллеге, который поможет, подскажет и покажет, как правильно.