Менеджер з продажу / Business Development Manager
Менеджер з продажу / Business Development Manager — ринок США
Віддалено | Ринок США | B2B Sales
Ми — компанія, що постачає продукти для науково-дослідницьких, біотехнологічних та лабораторних проєктів на ринку США.
Шукаємо активного менеджера з продажу, який буде відповідати за залучення нових клієнтів, розвиток продажів і побудову довгострокових відносин із клієнтами.
Це hands-on sales позиція: нам потрібна людина, яка не чекає на вхідні ліди, а самостійно шукає потенційних клієнтів, телефонує, пише email, працює через LinkedIn та інші соціальні мережі, проводить переговори, робить follow-up і закриває угоди.
Що потрібно буде робити
Продавати наші продукти дослідницьким лабораторіям, biotech-компаніям, стартапам, університетам та іншим організаціям у США
Самостійно шукати та кваліфікувати потенційних клієнтів
Проводити холодні та теплі дзвінки потенційним клієнтам
Вести активну email-комунікацію та follow-up
Використовувати LinkedIn та інші соціальні мережі для пошуку потенційних клієнтів і побудови професійних контактів
Вести клієнта від першого контакту до укладення угоди
Проводити презентації та комерційні переговори
Працювати із запереченнями, обговорювати ціни, обсяги та умови співпраці
Будувати довгострокові відносини з клієнтами
Працювати з існуючими клієнтами, знаходити можливості для повторних продажів та upselling
Вести CRM та регулярно оновлювати інформацію щодо лідів і угод
Контролювати власну sales funnel та ключові показники продажів
Самостійно розвивати клієнтську базу на ринку США
Що для нас важливо
Англійська C1–C2 — щоденна усна та письмова комунікація з клієнтами зі США
Досвід роботи у B2B-продажах / Business Development
Сильні комунікативні та переговорні навички
Впевненість у проведенні cold calls
Уміння писати професійні та переконливі sales emails
Досвід використання LinkedIn для пошуку клієнтів буде великою перевагою
Уміння знаходити decision-makers і вибудовувати з ними комунікацію
Системність у follow-up та роботі з sales pipeline
Орієнтація на результат і бажання заробляти через результат
Самостійність, відповідальність і дисциплінованість
Готовність працювати за американським часовим поясом, щонайменше частково
Буде великою перевагою
Досвід продажів у сферах biotech, life sciences, pharma, laboratory, scientific research або healthcare
Наявність власної мережі контактів у biotech, pharma, академічному або research-секторі США
Розуміння специфіки закупівель у дослідницьких лабораторіях, університетах та biotech-компаніях
Досвід роботи з HubSpot, Salesforce, Pipedrive або іншими CRM
Досвід роботи саме з американським ринком
Наукова або технічна освіта / здатність швидко розбиратися в технічних продуктах
Ми пропонуємо
Фіксовану ставку + бонуси / комісію від продажів
Розмір компенсації обговорюємо індивідуально залежно від досвіду
Повністю віддалений формат роботи
Роботу безпосередньо з ринком США
Продукт із реальним попитом на великому та платоспроможному ринку
Високий рівень автономності та можливість впливати на процеси
Можливість самостійно розвивати та масштабувати клієнтську базу в Північній Америці
Довгострокову співпрацю з компанією, що активно розвивається
Кого ми шукаємо?
Нам потрібна людина, яка любить продавати та не боїться активного outbound sales.
Якщо вам комфортно телефонувати незнайомим людям, писати десятки персоналізованих листів, шукати клієнтів у LinkedIn, проводити переговори, робити регулярні follow-up і доводити угоди до закриття — ця позиція для вас.
Ми шукаємо не просто менеджера, який буде обробляти вхідні заявки, а активного sales-спеціаліста, який сам створює можливості для продажу та відповідає за результат.