[Popow] Brand &Agency Partnerships (Account Executive)

About

Popow는 브랜드와 에이전시가 TikTok 트렌드를 읽고 캠페인을 기획·실행하도록 돕는 틱톡콘텐츠 마케팅 플랫폼입니다.

Popow는 TikTok 트렌드와 크리에이터 생태계에 대한 이해를 바탕으로 데이터·AI 기반 캠페인 기획과 실제 크리에이터 캠페인 실행을 함께 수행해 왔습니다. 단순히 크리에이터를 연결하는 데 그치지 않고, 실제 콘텐츠에서 성과 가능성이 높은 포맷을 발견하고 브랜드에 맞게 적용한 뒤 실행 결과를 다음 기획에 반영하는 역량을 축적하고 있습니다. 한국과 미국을연결하는 운영 경험을 바탕으로 미국 시장에 진출하거나 현지 TikTok 마케팅을 확장하려는브랜드와 에이전시를 지원합니다.

본 포지션은 한국과 미국 클라이언트가 미국 시장에 온보딩하고 TikTok 마케팅을 진행할 때겪는 문제를 발견하고 해결하는 신규 매출 세일즈 역할입니다. 새로운 사업기회와 고객사를발굴해 첫 미팅을 확보하는 일부터 데모, 제안, 협상, 계약 또는 구독 결제까지 전체 영업 과정을 책임집니다.

현재는 인력 관리보다 직접 영업에 집중합니다. 분기·연간 신규 매출 목표와 이를 달성하기 위한 파이프라인을 책임지며, 고객과의 대화에서 얻은 정보를 바탕으로 이상적인 고객 유형, 상품, 가격과 세일즈 방식을 구체화합니다.

Responsibilities

1. New Busuness Development
• 식음료·서플리먼트·뷰티 브랜드와 에이전시에서 새로운 사업기회를 발굴합니다.
• 타깃 고객사를 선정하고 아웃바운드 파이프라인을 설계·운영해 첫 미팅을 확보합니다.
• 고객의 현재 캠페인 기획 방식, 반복되는 문제, 실제 사용자와 구매 의사결정자를 파악합니다.
2. Consultative Sales & Closing
• 영어와 한국어로 디스커버리 미팅과 제품 데모를 진행합니다.
• 고객 상황에 맞춰 매니지드 서비스 또는 셀프서브 제품을 제안합니다.
• 실무 사용자, 의사결정자, 예산 책임자 등 계약에 참여하는 관계자를 파악하고 각각의 요구를 조율합니다.
• 캠페인 목표, 핵심 성과지표, 기대 성과, 업무 범위와 예산을 정리하고 고객의 사업 성과와 연결된 제안·협상·계약을 진행합니다.
3. Pipeline Management & Collaboration
• 고객 대화와 영업 결과에서 확인한 시장 요구, 경쟁 대안, 구매 장벽과 전환 데이터를 구조화해 타깃 고객, 제품·서비스, 가격과 세일즈 전략 개선에 반영합니다.
• 고객 정보, 영업 단계, 예상 계약 금액, 성사 가능성과 다음 행동을 최신 상태로 관리하고주간 파이프라인·매출 예측 리뷰를 운영합니다.
• 제안, 계약, 내부 승인과 결제 진행 상황을 관리하고 법무·재무 담당과 필요한 사항을 조율합니다.
• Account Manager, Brand Messaging, Customer Success, 법무·재무 담당과 협업해 계약 이후의 인수인계를 마칩니다.

Requirements

Experience
• B2B 신규 영업 경력 3년 이상이며, SaaS·마케팅 솔루션·광고·콘텐츠 또는 에이전시 분야에서 신규 영업을 담당한 경험
신규 매출 목표와 파이프라인 목표를 책임지고 달성한 경험
• 타깃 고객 발굴, 첫 접촉, 디스커버리, 데모, 제안, 협상과 계약까지 전체 영업 과정을 운영한 경험
• 여러 이해관계자가 참여하는 계약에서 의사결정 과정, 예산, 일정과 위험 요소를 파악하고 조율한 경험

Communication & Sales Capability
• 미국 고객과 영어로 미팅, 피칭, 협상과 서면 커뮤니케이션을 진행할 수 있는 역량
• 고객의 마케팅 문제를 진단하고 제품 기능과 서비스 범위를 사업 성과와 연결해 제안하는 컨설팅형 영업 역량
• 파이프라인과 전환율을 수치로 관리하고 다음 행동을 구체적으로 기록하는 업무 방식

Leadership & Ownership
• 고객 요구를 그대로 수용하지 않고 제품 범위와 사업성을 기준으로 조정할 수 있는 판단력
• 정해진 방식이 없는 상황에서 필요한 일을 정의하고 끝까지 실행하는 주도성

Preferred

• Industry : 크리에이터 마케팅, 사용자 제작 콘텐츠, TikTok 또는 소셜 콘텐츠 분야의영업 경험
• US Market : 미국 브랜드 또는 에이전시 네트워크와 영업 경험
• Startup : 창업자 중심 영업에서 첫 전담 세일즈 체계로 전환한 경험
• Tools : AI 도구를 고객 조사, 메시지 작성, 제안 준비와 파이프라인 관리에 활용한 경험
• Business Model : 매니지드 서비스와 SaaS·셀프서브 제품을 함께 판매한 경험

Benefits

• 자율복장
• 점심 식대 지원
• 창립기념일 휴무
• 복지포인트, 생일축하금, 하계휴가비, 휴양시설, 단체상해보험(실손보험)
• 경조사지원
• 웰컴키트, 출산키트 제공