Руководитель стратегического развития продаж Enterprise
На основе технологий Яндекса мы создаём рекламные продукты, которые приносят прибыль нам и нашим клиентам. Ищем руководителя стратегического развития Enterprise-продаж. Предстоит превращать планы роста выручки в сделки и процессы, влиять на то, как крупнейший бизнес России использует наши технологии.Формирование и кристаллизация стратегии продаж в сегменте Enterprise
Вы будете формулировать, куда движется направление Enterprise-продаж: определять приоритеты на полугодие, проводить стратегические сессии, корректировать идеи по мере того, как рынок меняется, и следить за тем, чтобы фокус команды не размывался. Ведение крупных проектов с полным циклом реализации
Вам предстоит вести ключевые проекты от идеи до внедрения. В вашей зоне ответственности — подготовка бизнес-обоснования, защита перед руководством, организация внедрения и контроль соответствия плана и факта. Роль предполагает полный цикл ответственности без передачи задач смежным подразделениям. Выстраивание системных процессов продаж
Вы будете разрабатывать и внедрять инструменты, которые повышают эффективность работы с покупателями: систему управления взаимоотношениями, регламенты работы с командой по сделкам, механизмы контроля успешности предложений. Нужно будет обеспечивать прозрачность и управляемость каждого этапа сделки. Поиск и верификация гипотез роста
В ваши задачи войдёт разработка дорожных карт инициатив, запуск экспериментов, проверка гипотез на реальных данных. Важно не просто предлагать идеи, а доводить их до результата.* Не менее трёх лет управляли продажами или занимались стратегическим маркетингом, желательно в рекламных или диджитал-продуктах * Управляли небольшой командой (2–4 человека) * Умеете работать с P&L: строить бизнес-кейсы, считать юнит-экономику, защищать инвестиции перед топ-менеджментом * Можете формулировать стратегию и доводить её до понятных инициатив и дорожных карт
Вы будете формулировать, куда движется направление Enterprise-продаж: определять приоритеты на полугодие, проводить стратегические сессии, корректировать идеи по мере того, как рынок меняется, и следить за тем, чтобы фокус команды не размывался. Ведение крупных проектов с полным циклом реализации
Вам предстоит вести ключевые проекты от идеи до внедрения. В вашей зоне ответственности — подготовка бизнес-обоснования, защита перед руководством, организация внедрения и контроль соответствия плана и факта. Роль предполагает полный цикл ответственности без передачи задач смежным подразделениям. Выстраивание системных процессов продаж
Вы будете разрабатывать и внедрять инструменты, которые повышают эффективность работы с покупателями: систему управления взаимоотношениями, регламенты работы с командой по сделкам, механизмы контроля успешности предложений. Нужно будет обеспечивать прозрачность и управляемость каждого этапа сделки. Поиск и верификация гипотез роста
В ваши задачи войдёт разработка дорожных карт инициатив, запуск экспериментов, проверка гипотез на реальных данных. Важно не просто предлагать идеи, а доводить их до результата.* Не менее трёх лет управляли продажами или занимались стратегическим маркетингом, желательно в рекламных или диджитал-продуктах * Управляли небольшой командой (2–4 человека) * Умеете работать с P&L: строить бизнес-кейсы, считать юнит-экономику, защищать инвестиции перед топ-менеджментом * Можете формулировать стратегию и доводить её до понятных инициатив и дорожных карт