사업개발 매니저(Business Development Manager)

About

보살핌은 “평생 배우고, 평생 도전하는 삶을 만든다“ 는 미션을 가진 에이지테크 스타트업입니다. 보살핌은 시니어 케어 분야의 인력난 문제에서 시작하여, 60만 명의 개인 회원과 7,500곳의 기업 회원을 확보하며 중장년 직무교육 1위 플랫폼으로 성장했습니다.

25년 5월에는 평균 연령 61세의 사용자들이, 일자리를 넘어 새로운 배움에 도전하도록 돕는 '케어아카데미'를 출시하였습니다. 이를 통해 교육과 일자리를 연결하는 선순환 구조를 성공적으로 증명하였고, 누적 수강생 20만명을 넘으며 가파르게 성장하고 있습니다.
또한, 최근 12개월간 매월 매출이 평균 21%씩 성장하였고, 25년 연간 흑자로 전환하며 지속가능한 비즈니스 환경을 구축하였습니다.

보살핌은 케어파트너를 통해 시니어들이 나이라는 한계를 넘어 새롭게 배우고 도전하는 평생 성장 플랫폼을 만들어가고자 합니다.

Responsibilities

### 합류 후 만들어갈 변화
보살핌은 중장년 직무교육에서 자리를 잡았습니다. 그다음 성장을 만들 새로운 사업은 아직 경영진의 리서치 단계에 머물러 있습니다. 무엇이 될 수 있는지, 어떤 구조여야 하는지를 실제로 검증해본 사람이 없습니다.

당신은 보살핌의 "다음 성장 레버가 될 사업을 정의하고 검증하는 사람"입니다. 시장과 고객, 숫자로 성장 가설을 세우고, 제품·마케팅·교육 팀과 함께 그 가설을 확인할 파일럿을 설계해 돌립니다. 검증된 기회는 궤도에 오를 때까지 외부 기회와 내부 실행을 함께 맡아 초기 운영 단계까지 끌어올립니다.

그렇게 만들어진 사업 하나하나가 중장년이 배울 수 있는 것의 범위를 넓힙니다. 지금까지 30대와 40대를 기준으로 만들어진 교육 과정을 중장년이 실제로 배울 수 있는 형태로 바꿔내는 일이고, 그 결과 더 나은 일자리로 옮겨갈 수 있는 사람이 늘어납니다.

### 합류 직후, 이런 일을 해요

• 케어아카데미의 교육 상품과 진행 중인 일자리 사업이 어떤 구조로 돌아가는지 파악합니다
• 시장과 고객, 경쟁과 데이터를 근거로 확장 후보 영역의 우선순위를 정합니다. 내부에서 구상해온 여러 교육 영역과 비즈니스 모델이 출발점입니다
• 각 영역의 사업 모델을 설계합니다. 콘텐츠를 어디서 어떻게 소싱할지, 무엇으로 수익을 낼지, 어떤 프로세스가 필요한지를 구체화합니다
• 성장 가설을 세우고 이를 확인할 파일럿을 설계해 실행합니다. 중장년 학습자와 파트너를 직접 만나고, 제품·마케팅·교육 팀과 실행 구조를 함께 만듭니다
• 가격과 수익 구조, 단가를 직접 계산해 사업성을 판단합니다
• 외부에서 이따금씩 들어오는 비즈니스 제휴와 사업 제안을 검토합니다

### 중장기적으로, 이런 일도 해요

• 사업 KPI를 정의하고 성과를 추적해, 확대할지 중단할지를 경영진과 함께 판단합니다
• 확장을 결정한 사업은 반복 가능한 프로세스와 운영 구조로 만들어 궤도에 올립니다. 필요하면 그 사업을 운영할 담당자를 직접 채용합니다
• 중장년 일자리 물량을 공급할 파트너를 발굴하고, 제휴 구조와 프로세스, 역할 분담을 설계해 협상부터 계약까지 리드합니다
• 공공 영역의 사업 기회를 발굴하고 제안과 수주를 리드합니다
• 시장과 고객에서 얻은 인사이트를 제품과 교육 상품 전략에 전달합니다
• 새로운 사업 기회를 계속 발굴해 파이프라인으로 관리합니다

### 이런 방식으로 함께 일해요

• 경영진과 직접 일합니다. 매주 만나 다음에 무엇을 검증할지, 결과를 어떻게 해석할지 정리하고 빠르게 결정합니다
• 어떤 파트너를 만날지, 어떤 가설을 어떤 순서로 확인할지는 스스로 정합니다
• 제휴 조건과 가격 구조는 본인이 설계하고, 확대와 중단의 최종 판단은 경영진과 함께 내립니다
• 시간의 절반 이상은 밖에서 씁니다. 데스크 리서치로 끝내지 않고 현장에서 답을 찾습니다
• 제품·마케팅·교육·운영 팀과 우선순위를 맞추며 실행 구조를 만듭니다
• 케어아카데미와 관련된 일은 그로스팀 및 제품팀과, 공공 사업은 운영을 담당하는 동료와 손발을 맞춥니다
• 사업을 운영할 담당자 채용은 hiring manager로서 직접 주도합니다

Requirements

- 사업개발, 신사업, 사업기획 등에서 **5년 이상 경력**을 쌓았고, 아무것도 없는 상태에서 **첫 고객, 첫 계약, 첫 매출**을 직접 만들어본 01 경험이 있는 분
- 고객과 파트너를 직접 만나 가설을 세우고, 파일럿이나 실험으로 빠르게 검증해본 경험이 있는 분
- 사업의 **수익 구조와 밸류채인을 구체화 하여** 판단의 근거로 삼아본 경험이 있는 분
- 완성된 자료나 정해진 프로세스가 없어도 먼저 접점을 만들고 움직이는 실행력을 가진 분
- 보살핌의 핵심가치, 특히 "빠르게 실행하고 제대로 학습한다"와 "중꺾마, 끝까지 해낸다"에 깊이 공감하는 분

Preferred

### 이런 분이면 더 좋아요 (우대)

• 교육 산업이나 자격 제도에 대한 이해가 있는 분
• 파트너십의 제휴 구조와 계약 조건을 직접 설계하고 협상해본 경험이 있는 분
• 공공 영역의 사업 제안과 수주를 경험해 본 분
• 창업이나 사내벤처로 사업을 처음부터 만들어본 경험이 있는 분
• 중장년이나 시니어를 대상으로 한 서비스를 다뤄본 경험이 있는 분
• AI 도구를 활용해 리서치와 검증 속도를 높여본 경험이 있는 분

### 이런 분이 잘 맞아요!

• 하나의 사업을 깊게 운영하기보다, 새로운 기회를 계속 발굴하고 궤도에 올리는 것이 본업입니다.
• 시간의 절반 이상을 밖에서 씁니다. 데스크 리서치와 전략 문서로 끝나는 자리가 아닙니다.
• 준비된 세일즈 자료도, 정해진 영업 프로세스도 없습니다. 대부분의 파트너는 보살핌이라는 이름을 모르는 상태에서 처음 연락을 받습니다.
• "안 된다"는 결론도 내야 합니다. 시도했다는 것만으로는 끝나지 않습니다.

그래서 이런 분과 함께하고 싶습니다.
• 답이 없는 상황에서 끝까지 사업을 성사시키는 집요함을 가진 분
• 숫자와 현장을 함께 보며 문제를 끝까지 파고드는 분
• 역할 범위보다 결과를 우선하는 분

### 그만큼 이런 성장이 기다립니다
• 서로 다른 성격의 사업을 여러 번 검토하고 시도하게 됩니다. 한 회사 안에서 하기 어려운 경험입니다
• 목표를 받는 것이 아니라, 무엇을 할지와 우선순위를 함께 정하는 자리에 처음부터 들어갑니다
• 시간이 지나 본인이 원하면, 직접 만든 영역 하나를 맡아 운영까지 가는 경로도 열려 있습니다
• 회사가 흑자를 유지하며 안정적으로 성장하고 있어 자금 걱정 없이 새 사업에 몰입할 수 있습니다

Benefits

• ai 구독/토큰비용 월 500달러 지원
• 스톡옵션 지급
• 모션데스크, Size of Chair 프리미엄 지급
• 도서 구매비, 강의 수강료 등 개인 성장을 위한 교육비 지원
• 점심 식대, 간식, 야근식대 지원
• 반기마다 직무역량 피드백 및 연봉조정 진행
• 연간 성과에 따른 성과급 지급
• 11시 전 유연 출근제 (코어타임 11시~5시)
• 자유로운 연차, 반차, 반반차 사용
• 명절 상여, 경조사 지원