Sales Development Representative - Grandes Cuentas

En Verisure, protegemos a nuestros clientes anticipándonos a las situaciones de peligro. Desarrollamos tecnología propia y exclusiva que, combinada con la atención experta de nuestros profesionales, nos permite responder ante intrusiones , incendios y emergencias, consolidándonos como líder mundial en protección de personas, hogares y negocios.

Buscamos talento con mentalidad de crecimiento , curiosidad y servicio. Gente que quiera aprender , proponer y liderar cambios . Si te sumas , participarás en proyectos retadores ,con un equipo que empuja en una misma dirección ,y siendo parte de una compañía líder mundial.

Misión del puesto
Identificar, prospectar y cualificar potenciales clientes B2B para generar oportunidades comerciales de calidad que permitan al equipo de ventas desarrollar nuevas cuentas y acelerar el crecimiento del negocio.

Principales responsabilidades

• Investigar y mapear empresas objetivo y decisores clave.
• Realizar actividades de prospección multicanal (teléfono, email, LinkedIn y otras herramientas digitales).
• Contactar y cualificar leads según los criterios definidos por la compañía.
• Detectar necesidades iniciales y validar el potencial de negocio de cada oportunidad.
• Agendar reuniones comerciales para el equipo de ventas (Hunters).
• Mantener actualizada la información en CRM y gestionar el pipeline de oportunidades en fases tempranas.
• Colaborar con el equipo comercial para garantizar un traspaso efectivo de oportunidades cualificadas.

Indicadores clave (KPIs)

• Número de leads cualificados entregados al Hunter.
• Número de reuniones generadas.
• Tasa de conversión de prospecto a oportunidad.
• Nivel de actividad comercial (llamadas, emails, contactos y reuniones agendadas).

Competencias

• Orientación a resultados.
• Capacidad de comunicación e influencia.
• Organización y planificación.
• Proactividad y resiliencia.
• Capacidad de investigación y análisis comercial.
• Trabajo en equipo y colaboración.

Perfil requerido

• Experiencia en prospección comercial y generación de oportunidades B2B.
• Conocimiento de herramientas CRM y plataformas de social selling (LinkedIn).
• Habilidades de comunicación telefónica y digital.
• Capacidad para trabajar por objetivos y gestionar un elevado volumen de actividad comercial.