Sales Development Representative - Grandes Cuentas

En Verisure, protegemos a nuestros clientes anticipándonos a las situaciones de peligro. Desarrollamos tecnología propia y exclusiva que, combinada con la atención experta de nuestros profesionales, nos permite responder ante intrusiones , incendios y emergencias, consolidándonos como líder mundial en protección de personas, hogares y negocios. Buscamos talento con mentalidad de crecimiento , curiosidad y servicio. Gente que quiera aprender , proponer y liderar cambios . Si te sumas , participarás en proyectos retadores ,con un equipo que empuja en una misma dirección ,y siendo parte de una compañía líder mundial. Misión del puesto Identificar, prospectar y cualificar potenciales clientes B2B para generar oportunidades comerciales de calidad que permitan al equipo de ventas desarrollar nuevas cuentas y acelerar el crecimiento del negocio. Principales responsabilidades Investigar y mapear empresas objetivo y decisores clave. Realizar actividades de prospección multicanal (teléfono, email, LinkedIn y otras herramientas digitales). Contactar y cualificar leads según los criterios definidos por la compañía. Detectar necesidades iniciales y validar el potencial de negocio de cada oportunidad. Agendar reuniones comerciales para el equipo de ventas (Hunters). Mantener actualizada la información en CRM y gestionar el pipeline de oportunidades en fases tempranas. Colaborar con el equipo comercial para garantizar un traspaso efectivo de oportunidades cualificadas. Indicadores clave (KPIs) Número de leads cualificados entregados al Hunter. Número de reuniones generadas. Tasa de conversión de prospecto a oportunidad. Nivel de actividad comercial (llamadas, emails, contactos y reuniones agendadas). Competencias Orientación a resultados. Capacidad de comunicación e influencia. Organización y planificación. Proactividad y resiliencia. Capacidad de investigación y análisis comercial. Trabajo en equipo y colaboración. Perfil requerido Experiencia en prospección comercial y generación de oportunidades B2B. Conocimiento de herramientas CRM y plataformas de social selling (LinkedIn). Habilidades de comunicación telefónica y digital. Capacidad para trabajar por objetivos y gestionar un elevado volumen de actividad comercial.