Sales Manager Canal Contract (Ref. 52602)

Empresa española fabricante de productos técnicos para aplicaciones industriales y para la construcción. Su nivel de exportación total ronda el 80% de su facturación y la empresa factura sobre los 20 millones de euros. En los últimos años ha desarrollado una nueva línea de productos técnicos para revestimiento de superficies e interiorismo. Esta línea, comercializada bajo marca propia, factura ya en torno a los 4,5 millones de euros y experimenta un fuerte crecimiento. Se distribuye tanto a transformadores industriales como al canal contract. Canal Contract: Las ventas se dirigen principalmente al mercado europeo (cerca del 70%) en una venta a través de clientes directos y agentes. Lugar de trabajo: Barcelona. Dependencia: De la Dirección General. Retribución: Se negociará en función de la experiencia aportada, en un fijo entre los 60.000 y los 70.000 euros más un 25% variable. Funciones: Será el responsable de impulsar el negocio a través del canal contract principalmente en el ámbito europeo: ·Desarrollo y mantenimiento de relaciones con los agentes decisores e intermediarios técnicos del sector. ·Captación y fidelización de clientes en el canal: estudios de arquitectura, interioristas, constructoras y gestores de proyectos. ·Prescripción del producto, consiguiendo que los materiales queden especificados en los proyectos desde fases tempranas. ·Gestión de la cartera de clientes existente e identificación de nuevas oportunidades de negocio. ·Elaboración de ofertas a medida, negociación de precios y condiciones, y seguimiento de cada proyecto hasta el cierre. ·Coordinación con los equipos de I+D, producción y logística para adaptar el producto y garantizar plazos de entrega. ·Análisis de tendencias del mercado contract para detectar oportunidades estratégicas. ·Representación de la empresa en ferias y eventos del sector (Workspace Expo, Orgatec, etc.). ·Nexo entre la empresa y el ecosistema de profesionales que deciden qué materiales se utilizan en grandes proyectos de interiorismo y construcción. La posición implica una disponibilidad para viajar en torno al 30% de su tiempo. REQUISITOS Formación: Se valorará especialmente la formación técnica universitaria. Idiomas: inglés imprescindible. Experiencia: buscamos un perfil con experiencia comercial mínima de 5 años en ventas B2B en sectores como textil técnico, revestimientos, materiales de construcción, mobiliario o decoración. El candidato debe aportar experiencia internacional, un buen conocimiento del canal contract y experiencia trabajando con arquitectos, interioristas, instaladores y constructoras como clientes o prescriptores, idealmente con cartera de contactos consolidada.