Senior Account Executive (m/w/d), Enterprise

Als eine:r unserer ersten Senior Account Executives im brandneuen Enterprise-Team baust Du unsere Enterprise-Sales-Motion in Deutschland komplett neu auf. Du arbeitest eng mit unserer Geschäftsführung, unserem VP Sales sowie unserem neuen Head of Enterprise Sales zusammen, um die wichtigsten Enterprise-Player Deutschlands zu gewinnen., Du baust die Enterprise-Sales-Motion in Deutschland von null auf. Du entwickelst und bespielst unsere Named Account List (NAL) und verschaffst Dir über Multi-Threading Zugang zu allen relevanten Entscheider:innen. Du gehst outbound first auf Kundenjagd und verantwortest den gesamten Sales-Cycle. Du berätst bis auf C-Level zu Verträgen, Technik, Mobilitätskonzepten und Ausschreibungen. Du baust gemeinsam mit der Geschäftsführung, dem VP Sales und dem Head of Enterprise Sales das Team auf und coachst künftig auch (Junior) Account Executives., 5+ Jahre B2B-Vertrieb, idealerweise mit Enterprise-/Named-Account-Erfahrung. Nachgewiesene quantitative Erfolgsbilanz im Knacken von Quotas und Greenfield-Territorien. Sattelfest in MEDDIC/MEDDPICC, Challenger Sale & Co. sowie Erfahrung mit CRM-Systemen wie Hubspot oder Salesforce. Erfahrung mit Account-Based Marketing oder enger Zusammenarbeit mit Marketing-Teams. Erfahrung mit Hardware+Software-Lösungen (IoT, Sensorik) ist ein Plus., Du wirst Teil unseres neu aufgebauten Enterprise-Teams und arbeitest eng mit der Geschäftsführung, dem VP Sales sowie dem neuen Head of Enterprise Sales zusammen., Erstes O...

Fähigkeiten

B2B Sales, B2B, Account Management, Kundenbindung, Sales Management, Akquise, Verkauf, Business Development, Key Account Management, Kommunikation, Vertrieb, Sales, Kundenbetreuung