Senior Sales Manager
About
셀렉트스타는 "AI로 세상을 바꾼다"라는 미션을 가지고 있습니다.
위와 같은 미션을 기반으로 AI Data Value-chain 전반에 서비스를 제공할 수 있는 AI 기업의 핵심 데이터 파트너로서, 그리고 Kids Character Domain 기반 AI Solution을 개발하는 기업입니다. 데이터 구축, 데이터 기획 그리고 데이터 판매까지 All in-one serivce 제공하며, AI 기능을 활용하여 아이가 최애 캐릭터와 실시간으로 영상통화를 할 수 있는 앱 서비스 '모모잼 영상통화' 서비스를 운영하고 있습니다.
2018년 말 카이스트 창업팀에서 시작된 셀렉트스타는 빠른 실행력과 우수한 기술 역량 기반으로, 현재까지 Top 티어 투자사로부터 174억 투자 유치를 완료하였으며, 2025년 IPO를 준비하며 열심히 달려나가고 있습니다.
네이버, 롯데정보통신, 유플러스, 현대, LG CNS, SKT 등 대기업뿐만 아닌 다양한 Industry 및 정부기관까지 201개의 고객사와 협업하며 업계에서 가장 빠르게 성장하고 있는 스타트업입니다.
셀렉트스타의 "미션과 비전"에 공감하고, "같은 가치관과 일하는 방식을 공유"하며 "함께 성장할 멤버"를 모시고자 합니다.
* 입사 지원 시, 현재 연봉 정보와 희망 연봉을 함께 작성해주세요!
Responsibilities
• 영업 실행 및 매출 창출 (Sales Execution & Revenue Generation)
[B2G 조달 영업] 나라장터 및 정부지원금 사업 공공 입찰 공고 발굴, 사업성/수주 가능성 판단, 투찰 전략 수립 및 계약 체결까지 B2G 세일즈 전 과정 리딩
[B2B Inbound Sales & Qualification] 인바운드로 인입되는 B2B 사업 기회의 예산·기술 적합성·성공 가능성을 정밀하게 검토(Qualification)하여 우량 딜을 선별하고, 계약 체결 및 매출 전환까지 세일즈 사이클 전반을 리드
[Account Management] 주요 고객사 및 의사 결정권자 관리, 요구사항 조율을 통한 지속 가능한 반복 매출 구조 확보
• 내부 협업 및 제안 지원 (Cross-Functional Collaboration)
[이행실 PM 협업] 프로젝트 이행실 PM(수행계획 기반 제안서 작성 담당) 및 AI 기술팀과 긴밀히 소통하여 고객 요구사항 구체화 및 제안/온보딩 지원
[사후/리스크 관리] 계약 체결 후 이행팀과의 간극을 최소화하고, 고객 피드백을 수렴하여 프로젝트 수주부터 인도까지 리스크 관리
• 전략 수립 및 조직 고도화 (Strategy & Organization Development)
[사업개발 전환 준비] 향후 B2B 아웃바운드 세일즈 및 신규 사업개발(BD) 중심 조직으로의 전환을 위한 타깃 시장 분석 및 영업 시나리오 수립
[조직 코칭 & 인사이트 공유] 주니어 세일즈 매니저 대상 영업 프로세스 모범 제시 및 코칭, 시장 동향/경쟁사 분석 인사이트 공유
Requirements
• [영업 경력] B2B 또는 B2G 영업 경력 7년 이상 (AI/데이터 서비스, IT 서비스, SI 등 유관 산업)
• [B2G 실행력] 나라장터 입찰 프로세스, 조달청 계약 구조, 공공기관 대상 세일즈 파이프라인 관리 경험을 보유하신 분
• [End-to-End 세일즈 & Qualification] B2B 인바운드 딜의 성공 가능성을 적절히 판별(Qualification)하고, 신규 영업부터 계약 체결까지 세일즈 사이클 전 과정을 능숙하게 리드할 수 있는 분
• [커뮤니케이션 & 협업] 사내 프로젝트 이행실 PM, AI 기술팀 등 다양한 이해관계자와 원활히 소통하고 요구사항을 조율할 수 있는 분
• [데이터/AI 이해도] AI 학습용 데이터 생애주기(수집-정제-가공-검수) 및 인공지능 시장 트렌드에 대한 이해와 학습 의지가 있으신 분
• 대한민국 내에서 별도의 취업비자 지원 없이 합법적으로 근무가 가능하신 분
※ 본 포지션은 취업비자 발급 및 비자 스폰서십 지원이 어렵습니다.
Preferred
[공공 대형 수주] 과학기술정보통신부/NIA 등 공공기관 및 대기업 대상 AI 학습용 데이터 구축 사업 대형 수주 및 투찰 경험자
[솔루션 세일즈] AI 데이터, IT, SI 분야에서 Consultative Sales 또는 Solutions Sales 경험자
[신기술 도메인] 지능형 문서 처리(DLA, OCR), Vertical AI(금융, 의료, 법률) 등 인공지능 데이터 프로젝트 수행 경험자
[영업 체계 구축] 데이터 전문 기업에서 영업 체계를 구축해 보거나, Salesforce 등 CRM Tool을 활용해 파이프라인 전환율을 관리해 본 경험자
Benefits
[근무 및 급여 조건]
• 채용 형태: 정규직(3개월 수습평가)
• 급여 및 연봉: 개인 역량에 따라 협의를 통해 결정
• 근무 시작일: 협의를 통해 결정
• 근무 장소: 서울 강남구 테헤란로38길 8 오피스B 역삼2호점 8F - 11F