Тендерный менеджер по ключевым клиентам (подразделение детское и медицинское питания)

Обязанности:
Компания Abbott является мировым лидером в области медицины и помогает людям жить полной жизнью на всех ее этапах. Наши технологии, меняющие жизнь людей, охватывают широкий спектр инновационных продуктов и решений, включая диагностику, медицинские устройства, питание и лекарственные препараты. Наши 115 000 сотрудников работают на благо людей в 160 странах мира. Разрабатывая наши продукты, мы используем научный подход. Наша цель — помочь сохранить здоровье людей, чтобы они чувствовали себя отлично в любом возрасте. Мы уверены, что правильное питание позволяет улучшать качество жизни и продлевать ее. Для замещения вакантной должности в подразделении детского и медицинского питания мы объявляем конкурс на позицию Тендерного КАМа. Основная задача позиции Развитие продаж продуктов детского и энтерального питания в тендерном и госпитальном каналах на закреплённой территории. Зона ответственности: Москва и Санкт-Петербург Основные задачи: Выполнение плана продаж и финансовых показателей по ключевым клиентам и категориям продукции. Анализ регионального рынка, закупочных бюджетов, конкурентов и потенциала лечебно-профилактических учреждений. Разработка и реализация территориального бизнес-плана и тендерной стратегии. Ведение переговоров с руководителями ЛПУ, специалистами здравоохранения, дистрибьюторами и другими лицами, принимающими решения. Подготовка тендерной документации и технических заданий, сопровождение заявок, контрактов, поставок, оплат и дебиторской задолженности. Развитие клиентской базы и долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками и лидерами мнений. Организация обучающих мероприятий, конференций и других активностей по продвижению продукции. Планирование и эффективное использование бюджета, ведение отчётности. Профиль успешного кандидата: Высшее образование; медицинское или фармацевтическое будет преимуществом. Опыт работы с государственными закупками, госпитальным каналом или ключевыми клиентами от 2 лет ( в сегменте детского/энтерального питания будет преимуществом) Знание тендерных процедур и принципов работы с дистрибьюторами. Навыки переговоров, аналитического и территориального планирования. Ориентация на результат, самостоятельность и развитые коммуникативные навыки. Готовность к командировкам. В нашей компании вы сможете: Развиваться У вас будет доступ к внутренней обучающей платформе, практикумы и лекции от коллег в экспертных областях, а также курсы по изучению языков Заботиться о здоровье В этом вам поможет: Расширенная программа ДМС со стоматологией для сотрудников и их детей с первого рабочего дня Страхование жизни и от несчастных случаев Оплата 10 дней больничного листа до 100% Открытая, поддерживающая и инклюзивная рабочая среда, где к вам относятся справедливо и с уважением Комфортные условия труда: корпоративный автомобиль: АКПП, возможность использования в выходные дни, компенсация парковки в рабочее время, компенсация мобильной связи Программа поддержки сотрудников: психологическая, юридическая и финансовая Корпоративное беговое сообщество, с тренировками, забегами и поддержкой для всех уровней подготовки Заботиться о финансовом благополучии В этом вам поможет: Корпоративная программа гибких льгот, которая предоставляет возможность выбрать льготы, необходимые именно вам Прозрачная система бонусов и KPI Дополнительные мотивационные программы для лучших сотрудников Ежегодный пересмотр заработной платы по результатам работы Присоединяйтесь к команде, где вы сможете работать над важными задачами, расти и развиваться, заботиться о себе и о своей семье, а также быть самим собой и жить полной жизнью. Заявленное описание вакансии, а также список требований к вакансии не является полным. Территория ответственности будет уточнена по итогам рассмотрения резюме/прохождения этапов конкурса на вакансию.